欧洲篮球联赛转播费多少钱-欧洲篮球联赛转播费
如何评价腾讯成为 NBA 网络直播的独家代理
对于喜欢看NBA比赛的人来说,腾讯今年着实是弄出了个大新闻:在年初的时候腾讯同NBA公司共同宣布,双方签订一份为期5年的合作协议,腾讯将拥有大陆地区NBA独家的网络播放权;2015-2016赛季的NBA常规赛事即将开赛,腾讯提前试了一把火,在近日推出付费的转播服务,这一下子在球迷当中炸开了锅,网络上出现很多对腾讯的抨击甚至谩骂,这里想谈一谈对这件事情的看法。
在腾讯拿到本次NBA独家版权之前,新浪是这个领域的绝对“老大”。2010年,新浪跟NBA签了3年协议,价格约为每年700万美元,每天可以播放一场NBA比赛。2013年,受微博业务拖累,面临经营压力的新浪放手一搏以每年2000万美元拿下NBA“21”(两年合同,但第三年新浪有优先续约的权力)的续约合同,除了比赛转播,NBA官方社区也落户新浪。
彼时,尽管新浪拿到了网络转播权,但NBA还是会在新浪优先选择转播的情况下,每周授权给腾讯转播两场NBA赛事的权利;同时,乐视体育也获得部分比赛的转播权限。NBA公司希望这项赛事在转播方之间能形成竞争。但如今,行业格局将从“三国杀”到腾讯一家的“独角戏”,新浪不得不退回到文字直播+新闻的时代,而乐视则选择将注意力放在目前不太受关注的一些体育赛事上,做长尾部分。
据悉,腾讯提供给NBA联盟的价格是5年5亿美元(约31亿人民币),在前不久爆出来的中超赛事转播合同5年80亿人民币之前,这是中国体育产业出现的最大合同。
腾讯是BAT互联网三巨头之一,是一家市值2000亿美元的公司,腾讯系的产品和服务在中国的互联网公司中属于最优秀的之一,由腾讯提供NBA转播服务预计会在画面质量、流畅程度、解说等方面有巨大提升,对于球迷来说这是一件好事,那么为什么会在网络上引发争议?
问题的关键在于腾讯改变了以前免费转播+转播前广告+冠名的模式,直接推出付费的服务,收费标准是会员资费30元/月,3个月88元,12个月298元,与此同时腾讯体育依然会保持部分场次的免费播出,数量将超过去年新浪免费转播的场次。
这是一次非常大胆的尝试,此前在国内并没有对视频内容收费成功的例子,在相当长一段时间内,视频内容都是可以免费观看(当然会有一些广告),直到近一两年,由于视频网站增加对优质内容的购买,整个成本提升,以及视频广告的糟糕体验,主流的视频网站都已经在尝试付费播放视频的模式,结果还未可知。这是一次被动式的模式升级,发生的背景是知识产权逐渐被重视,内容的价格越来越高,改变免费的模式增加收入以此来覆盖版权购买和带宽成本对于视频服务商是不得不为的事情。即使是采用对内容收费的模式,视频网站的日子也并不好过。前几日传出消息阿里巴巴全资收购优酷土豆,如果不是竞争太激烈,烧钱烧得厉害,优酷土豆的管理层当不会做这样的决定。在这样的背景之下,腾讯对NBA直播尝试收费模式,是可以理解的。
把目光放到国外,其实NBA赛事在北美和欧洲都是付费转播的,在网络上通过购买NBA LeaguePass会员收看NBA比赛,价格大概一个月30美元,相比之下腾讯推出的30元人民币每月并不贵。
反对者的主要观点有以下几种:
1、以前免费,现在收费,腾讯太贪心云云。
2、收费是不合理的,因为腾讯垄断云云。
3、只要腾讯的都是差的,我不听我不听。。。
笔者要说,商业的本质是要盈利的,不盈利那是做慈善,不是商业,只有当服务能够赚到钱这种服务才能长期存在。苹果公司之所以卖出的电子产品相比其他公司更贵在于需要投入更多的钱到创新上,反过来创新出来的产品能够获得更高的利润,促使继续创新。所以只有让企业盈利,技术和服务才会进步,社会才会向前发展,我们的生活水平才能更高。
另外,此前的NBA网络转播模式并不是真正的免费,而是“羊毛出在猪身上”,即从广告商那里结算,最终会通过用户购买广告商的产品抵消。现在只是采取一种简单直接的方式来收费,这中间还节省用户浪费在看广告上的时间成本,提升了感官体验。即使是存在真正完全免费的服务那也不能认为是理所应当的,就像一个陌生人帮了你的忙,这只表示他比较nice,并不意味着任何陌生人都应该来帮你的忙。免费不是正常的,付费才是正常的。
而关于垄断的说法也是不成立的,因为这是知识产权的领域,并不是公共的必需品。对于知识产权来说所有权大多都是独家的,一个作家写了一本书,书的版权只属于这个作家,然后他把书交给一个代理商独家发行,总不能说这个代理商垄断。
对比国内其他赛事版权,中超刚刚签订5年80亿人民币的“天价合约”,这个合约在国内是创纪录的,但是和欧洲5大联赛转播合同相比还不在一个数量级。中国男篮刚刚夺得亚锦赛冠军,激发了球迷对篮球的热情,然而不可思议的是CBA竟然还停留在俱乐部花钱请电视台转播的阶段!
文章、**、音乐、视频这些都属于互联网内容产业,都是有知识产权的,当下这些领域已经发展到一个边际,此前免费的模式已经无法增加更多的产业价值,笔者认为整个内容产业的未来在付费,读者主动打赏作者,用户购买会员看**、听音乐,这都是好的现象。
此次腾讯买断NBA网络转播权,推出收费转播业务在国内体育产业是一个开始,无法肯定这样一次尝试能够取得成功,但是如果这一模式能够做起来意味着国内用户对内容的知识产权意识有很大提升。当有一天,国内的体育赛事也能拿到与市场价值相匹配的知识产权合同,当为别人的知识产权付费成为一种共识的时候,中国的体育产业、内容产业以及公民的市场意识才真正到达一个成熟的阶段,在此之前,路还很长。
欧洲篮球联赛包括那些球队?这些参赛球队是怎样产生出来?
青少年培养帮助欧洲篮球崛起 联赛体系不逊于NBA
为什么欧洲篮球能够会师最后的决赛?为什么美国男篮只能眼看着希腊队的整体攻防却无计可施,只能再次灰溜溜回家?
从1992年巴塞罗那奥运会上面对“梦之队”时,最多输51分,最少也是32分的差距,到如今将美国男篮挡在决赛门外、将世锦赛冠军战变成“欧锦赛决战”,这14年来,欧洲篮球到底发生了些什么,才能变得如此强大?
现在,是时候,让我们将原本投向NBA的羡慕目光,更多的转移到欧洲那块篮球大陆上了。他们惊人的青少年培养体系,他们不比NBA差的联赛规模和运作,同时还借助NBA之力的聪明之举,无一不让人深思。
欧洲篮球迅速崛起之根源1
完善强大的青少年培养
短短十几年间,欧洲篮球迅速强大,是他们极为严格、严谨的青少年职业培养体系。其中最新也是最抢眼的“产品”,便是2006年
NBA状元秀、意大利人安德里亚·巴格纳尼。尽管年仅21岁,但巴格纳尼已经被看成是诺维茨基的接班人。因为当选状元秀之时,他已效力于传奇的意大利俱乐部、贝纳通-特雷维索俱乐部三年。而在那之前,从小就梦想着成为贝纳通一员的巴格纳尼,当他还只有5岁,就开始爱上了篮球;12岁,入选位于罗马的一个少年培训计划;16岁,和贝纳通俱乐部签下了一份“受控制性合约”。
通过这样一个培养和选拔体系,巴格纳尼脱颖而出。在和贝纳通签下五年合约后,从18岁至今,他经历了极为残酷的磨练:每年的意大利联赛、欧洲联赛包括季后赛,贝纳通队最多要面临78场比赛。从刚开始时的不适应,到如今游刃有余,“我已经变得更加强壮和适应了。”巴格纳尼说。
前贝纳通俱乐部总经理、被称为“欧洲的韦斯特”的杰拉蒂尼就说:“在激烈且残酷的一次次胜负较量中,我们的球员从很小就接受这样的专业训练,不只是要有扎实的基本功,同时还要懂得在比赛中充分运用。所以,他们飞速成长。”
相比之下,美国球员至少在高中和大学时代,所参加的比赛数量少了许多。更重要的是,如NBA马刺队教练波波维奇所说:“所有的欧洲球员和教练,一直在做一些我们忽略了的事。”生于美国,却在近20年里先后以球员和教练的身份亲历着欧洲篮球的布拉特给出了更明白的解释。这位贝纳通队主教练表示,“我仍是相信,世界上最好的球员在美国。但受着最好教育和培训的球员不在那里。”
布拉特说,在美国,许多人的篮球之路是从街头篮球开始的,于是他们所得到的,就是一对一,而不是五对五。而欧洲球员从小接受的是庞大且步步明确的培训体系,从小种下的理念便是:精妙的传球,准确的投篮,和永远以团队为第一位。就像巴格纳尼,他是从外向里,面向篮筐一步步前进的,而美国球员所得到的教育则相反,从篮下开始,个人和得分成了第一位。
另一个例子,来自立陶宛的海神队。据入主该球队的中国篮球经纪人之一夏松介绍:“从13岁到18岁这个阶段里,可供海神队挑选的苗子有1300人,而且立陶宛篮协规定,未满18岁的球员不能参加职业联赛,就是为了让他们打好基础。”
而被称为欧洲篮球三大联赛之一的西班牙联赛中,同样拥有极其完善的后备力量培养体系。其篮协主席塞兹在上任之后,制定了一系列发展联赛的措施,其中的重点之一便是积极培养二线球员。在他的大力倡导下,像巴塞罗那、皇马等超级球队,还建立起了三线后备力量培养体系。
与此相对应的,欧洲篮球所建立的不只是诸多的成年人赛事,还有完整的青少年竞赛体系:U16、U18和U20欧锦赛,每年的青年男女篮比赛计划就有12项。
良好而完整的机制下,欧洲篮球就这样如滚雪球般壮大起来。
欧洲篮球迅速崛起之根源2
不逊于NBA的联赛体系
从打出“梦之队”这张最大的王牌后,
NBA全球化脚步加快,更多人因此而折服在它的商业运作之成功下。但事实上,欧洲篮球自身的联赛运作和规模,并不比NBA来得差。
欧洲篮球国家众多,职业俱乐部数量也远远超过美国。仅参加每年欧洲俱乐部联赛的顶级俱乐部,就有24支,来自13个国家。这些国家各自有10支以上的甲级俱乐部队,所以如果算有质量的俱乐部,欧洲的球队是美国的4倍,职业球员数量远远超过美国。他们每年除要参加各国的联赛外,还要参加欧洲联赛。———欧洲联赛还分“ULEB(即欧洲篮球联赛联盟)”和“FIBA(即国际篮联)”两种不同的联赛。这两大联赛的对抗颇有些像早年NBA与ABA两大联盟间的角力,虽然在分裂之初会带来一些动荡,但也有助于各自的水平在竞争中得到提高。此外,还有两年一届的欧锦赛,以及欧洲杯挑战赛、亚得里亚海地区联赛、波罗的海地区联赛等等。全年可参加的赛事数不胜数。
而单国的联赛中,意大利、希腊和西班牙的联赛最为红火。其中,意大利联赛的规模,在世界上仅次于NBA,参赛球队为32支,分
A1和A2两组分别进行预赛,历时半年。随后进行决赛阶段比赛,由A1组的前12名和A2组的前4名参加,后3名降为乙级队。特别的是,他们一周最多只有两场比赛,而且几乎都安排在周末,剩余时间保证训练。加盟NBA马刺队之前,阿根廷男篮****吉诺比利就效力于此,并两次当选为MVP,更是在2001年成为欧洲联赛的MVP。
能连续在欧锦赛和世锦赛上扬名,希腊男篮水平之高,正是得益于其国内联赛的迅速发展。其联赛成立时间并不是很长,但由于运作得当,很快成长起来,并拥有了几支在整个欧洲都叫得响的超级俱乐部。像帕纳辛那科斯、奥林匹亚科斯、AEK等球队,都有着非常强大的实力。
培育出巴塞罗那和皇马等超级劲旅的西班牙联赛,在商业运作上更是令人叫绝。和欧洲众多顶级俱乐部一样,得到许多大赞助商一掷千金,花上几百万甚至上千万欧元来购买冠名权的同时,他们更是在市场推广上敢于大胆向足球叫板。———除在足球推广最好的城市进行大张旗鼓的宣传外,还勇敢地将比赛日定在足球比赛的时段,公开和足球抢观众、抢球迷。在电视转播上,更是毫不手软。西班牙篮协近几年和西班牙主流电视台达成了篮球联赛转播协议:只要有篮球联赛的比赛,电视台都必须转播,并且次日要进行重播,大大地提高了篮球联赛的知名度。
此外,如西班牙篮协主席塞兹在上任后,所制定的扶持弱小球会、争取减少球员交税、培养二线球员等一系列发展联赛的措施,也极好的保证了其联赛的生命力。
欧洲篮球迅速崛起之根源3
借助NBA之力
欧洲篮球之所以能够在如此短的时间内强大起来,并不只是靠自身的努力发展。他们同样懂得借助NBA这个巨人的肩膀。
据来自NBA的数据统计,NBA现役球员中,有18%为国际球员。而这些国际球员中,有60%来自欧洲。最早在NBA取得成功的欧洲球员是前南斯拉夫得分后卫佩特洛维奇,只可惜这位被称为“球场莫扎特”的球员1993年在德国于车祸。他之后,越来越多的NBA优秀球员开始加盟NBA,如先前的迪瓦茨、萨博尼斯、斯托亚科维奇,现在的加索尔、诺维茨基等等。他们在NBA的成功,影响着更多有天赋的欧洲少年投身篮球。从这个意义上来说,NBA对欧洲篮球的快速崛起功不可没。
但与此同时,欧洲篮球并没有失去自己的根本。一方面,这些优秀球员都如巴格纳尼,是在已被欧洲篮球塑造成才后,才去的
NBA。另一方面,庞大的培训和联赛体系,令欧洲篮球拥有源源不断的后备力量的同时,也留住了更多的优秀球员,如西班牙的纳瓦罗。
有趣的是,还有另外一种类型的球员,是被NBA抛弃之后反过来击败他们的人。如希腊队主帅扬纳斯基。25年前,扬纳斯基也曾在马萨诸塞州的希腊大学做着NBA梦,他作为第九轮新秀参加过凯尔特人的训练营,但最终还是不入当时凯尔特人主帅比尔·菲奇的法眼。而在世锦赛上,正是扬纳斯基和他的希腊队让美国队体会到了出局和“梦”醒的痛苦。
欧洲篮球正在得到人们关注,为什么国内很少转播欧洲篮球比赛?
现在的欧洲篮球可谓是非常的强了,相对于篮球圣殿NBA,欧洲篮球也是可以望其项背了。虽然现在的欧洲联盟达不到NBA的高度,但是只要肯好好发展,以后还是有机会的。虽然现在欧洲篮球受到大家的关注,但是在国内却很少有转播,还是因为欧洲篮球在国内缺乏长期的合作伙伴。
其实欧洲篮球并非中国市场的新晋势力,但多年来却迟迟未形成有模有样的声势。虽然这既有时差导致转播时间不理想,赛事缺乏我们家喻户晓的球星,鲜有中国球员参赛等原因,但是这与缺乏长期稳定持续的媒体、商务合作伙伴有关,所以现在欧洲篮球可以在国内找一个稳定的转播平台进行直播。
还有就是欧洲篮球缺乏我们所熟知的球星,NBA是一个非常善于造星的联盟,这也是它的核心竞争力之一,就是有着这球星的存在,所以关注NBA的人才那么多。欧洲篮球的篮球明星就比较少了,但是这次来到中国的莫斯科中央陆军队中的德科洛、特奥多西奇也算是我们所熟知的球星了。他们本身曾经在NBA效力过,竞技水平并不差。
相比较于现在看着非常惨淡的中国篮球,在这届有着非常多优秀球员的男篮世界杯上却早早的惨淡收场,这也使中国球迷对中国篮球的信心再次跌落低谷。但是困难总是暂时的,欧洲篮球在初期也不被大家看好,但是还是一样的成长起来了,所我们要对中国篮球抱有信心。
为什么不转播欧洲篮球联赛?
毕竟NBA是全世界篮球水平最高的篮球赛事啊,各个国家的每一位篮球运动员都是希望进入NBA去打球的,同时可以说是NBA是一个多元集纳的篮球圣地吧,转播NBA的话收视率会更高一些,同时学到了东西也会更多吧,欧洲联赛确实也还不错,看是收看的观众就比较少了。
NBA是如何进行商业运作的?
商业开发策略
从 1946 年创立开始, NBA 从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一,成为各种体育联赛效仿的成功典范。在 60
年历史中, NBA 用前 30 年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础;后 30 多年将其推向市场,推向世界。
NBA 开始的时候,就像是一个自娱自乐的业余联赛,没有什么影响。直到 1953-54 赛季,电视台才第一次转播 NBA 的
13 场比赛,付给 NBA3.9 万美元。但在这之后近 20 年里,虽然一直有 NBC 和 ABC 两家电视台转播 NBA 的比赛,但两家都没有付给过 NBA
一分钱。这种状况一直持续到 1973 年。从 1973-74 赛季,哥伦比亚广播电视台 (CBS) 与 NBA 签订合同,并付给 NBA 三年 2700
万美元的转播费用。这之后, CBS 共与 NBA 续约 4 次,到 1986-87 赛季时,转播费用已经涨到 4 年 1.74 亿美元,几乎是 13 年前的 5
倍。
1984 年,改变 NBA 命运的斯特恩出任 NBA 第四任总裁, NBA
几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程,全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间, NBA 的总资产翻了 5
番。斯特恩还建立了 NBA 有线电视、 NBA 网站、 NBA 城、 NBA 商店、 NBA
流动大巴等娱乐项目,这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
目前, NBA 的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯,运动鞋有耐克和锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有
AOL ,就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在 2002-03 赛季 ,NBA 指定的赞助商就有 19 家,其他各种广告更是不计其数。
NBA 来到中国时,虽然门票不菲,但仍然出现一票难求的情形。在“姚明热”疯狂的上海,球迷不惜等待 40
个小时以求一票。在北京,由于超过 5000 名球迷聚集在购票点外,迫使有关方面不得不提前 9 小时卖票, 5000 张门票以 21 . 75 美元到 362
美元不等告罄。
经营制度创新
斯特恩的伟大之处,并不只是将联赛推上一个高度就算完事,他做了很多制度性的工作来保证 NBA 的良性运作,例如:经纪人制度
( 包括自由球员转会 ) 、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。今天, NBA 已经成为一个完全制度化运作的组织,因而能够基业长青。
NBA 的选秀制度。为了使 NBA 各队的实力水平不至于太悬殊,从而增加比赛的精彩和激烈程度, NBA
都要在每年度的总决赛之后,在 6 月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的一般是全美各大学的学生,均为 NCAA
全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然,最近几年里,高中生和国际球员有增多的趋势。 NBA
根据他们的综合实力给他们打分排名,然后,各球队依照该年度在常规赛中的胜率排名,按由弱到强的顺序依次挑选。
选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀,而是对于维持 NBA
的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛,不设升降级。
刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次,而且真正把比赛变成了全国性赛事,赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远,球队赚头就越大。但是,仅仅凭这一规则,
NBA
马上会贫富分化。试想,一个队打到季后赛最后一轮,就成了全美著名的强队,财源滚滚,买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛,收入降低,不仅买不起好队员,甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之,上述这两种队就不是对手,
NBA 的竞争性下降,最后只有四五个队的比赛好看。
用来制衡这一趋势的制度,就是第一选秀权。每年 NBA
选秀,最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用,弱队每年总能得到一些能量补充,成功地利用这一优先权,弱队就有了起回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小,这样就使得
NBA 各队之间的实力差距不至于太悬殊,保证了比赛的水平和质量,进而也就保证了 NBA 的活力。
另外, NBA 球队之间的球员交换机制,也表明了参与球队希望“双赢”或者“多赢”
的愿望。像勇士队与小牛队完成的九人大交易,其出发点就是为了共同提高两队的实力。在这场交易中,两队的明星球员贾米森和范埃克塞尔作了互换。在小牛队中,虽然范埃克塞尔实力一流,充满激情,但由于纳什的稳定发挥,使得他的作用大多是锦上添花,很少能雪中送炭。而由于内线实力的欠缺,他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势,因此,得到贾米森这样的明星球员,既能提高得分能力,又能增加内线高度,对球队大有裨益。同样,贾米森虽是勇士队的头号球星,但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速,况且比他更高更壮,似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得了上个赛季的“进步最快奖”,但由于年轻和欠稳定,常常无法帮助球队在关键的比赛中力战到底,他们曾看上了马刺队的克拉克斯顿,还将“袖珍后卫”博伊金斯招致麾下,但这些人和范埃克塞尔相比,显然不在一个档次。因此,勇士队才会放走头号球星,迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式,正是期待“双赢”的表现。
火箭走出低迷的起点,其实就是一次火箭高层进行一个重要的球员交换——用杰克逊交换黄蜂的韦斯利。现在 NBA
中,攻防转换的节奏越来越快。在 20
多场的比赛中,火箭高层敏锐地发现了重大问题——对手屡屡针对姚明在速度上这个最大的软肋,不断地扯开火箭的防线(特别是在抢到后场蓝板发动反击时),而火箭的其他队员,并不是个个速度都能弥补姚明的软肋。所以,火箭高层才不惜用表现一直稳定、优秀的杰克逊,换来黄蜂的老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足,做的一笔让人看不懂却极其正确的交换。由此,带来了球队的重大转变,形成了现在火箭的四快一高的先发阵容,火箭的战绩也一路攀升,姚明的发展也慢慢步入了正轨。
季后赛和选秀制,一个鼓励强者,一个扶助弱势,既刺激了竞争,又保持了各队之间实力的均衡,交换制则起到资源互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛,没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道,足球和篮球不同,常常一球定音,偶然性很大,弱队偶尔还可以战胜强队,但是在篮球中两队实力分化到一定程度,弱队就不可能有机会。没有选秀制,
NBA 的比赛就不堪设想。
市场培育策略
NBA 对中国的 “ 暗渡陈仓 ” 可以追溯到 1991 年,中央电视台体育记者于嘉说,大卫 ·
斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播 NBA ,耐心地解释 NBA 是什么,转播可以不收费等等 …… 直到央视同意转播。
1992 年乔丹领衔的 “ 梦之队 ” 在巴塞罗那奥运会横扫千军,征服了全世界球迷,斯特恩又适时地把 NBA
推向了中国。从 1991 年到今天,中国已有 12 家电视台与 NBA 签订了电视转播合同,在北京等城市 NBA 转播覆盖率提高了 3 倍。
NBA 在引进中国球员方面也是 “ 蓄谋已久 ” ,上世纪 90 年代,宋涛和马健就先后被 NBA
相中,只是后来因伤病等原因没有成行。 1999 年,王治郅成为 “ 正统 ”NBA 球员。短短几年间,姚明、巴特尔、薛玉洋、刘炜快速跟进,更多年轻中国球员被
NBA 球探关注和观察。打中国球员算盘的当事球队,除了竞技角度的考虑,更多的还有商业动机在其中。
从冷静的态度来看,与其认为 NBA 在日益认可中国篮球的水准,还不如说是中国市场的巨大商机让 NBA
根本无法抵挡住诱惑。根据泛亚市场资讯的一项调查显示,中国 15 至 24 岁的男性中 75% 是 NBA 球迷,在 20 至 29 岁的所有人士中, NBA
是他们最爱看的电视转播的体育联赛,全国有超过 31400 多万观众收看 NBA
的节目。中国赛的成功与否、效果好坏,美国人比中国人还关心。篮球评论家单磊分析说,中国这一 “ 新大陆 ” 的发现为 NBA
打开了另一扇门,至少斯特恩可以不必再为海内外市场收视率的问题发愁了。
统计表明, NBA 销售授权标志产品的年零售额在美国本土高达 25 亿美元,而海外同年仅 3 亿美元。对 NBA
的决策者来说,他们并没有把几场比赛的经济效益看得通过这些比赛,传播 NBA 品牌,尽快地开发和占领有 13 亿人口的中国市场,很快,我们将看到更多 NBA
相关产品的连锁店打入中国。
产品开发策略
一个球队的立市之本,便是球员在球场内所表现出来的专业水准,这便如同市场上的产品,决定了企业的成败。因此,要像开发产品那样去开发球星。
NBA 的几代经营者都深谙开发球星对于市场开发的重要价值。 斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下,两支球队各有一个巨星
-- “魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个 NBA 联赛的形象向市场推广,使球迷在喜欢球星的同时喜欢上 NBA
。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在 90 年代退役之后,斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广 NBA
。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷,甚至包括其他国家的篮球球员,使得 NBA 成为国际化的联赛。
乔丹退役后,斯特恩又开始寻找新的联赛代言人,奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人,都是 NBA 新的人选。
NBA 是铁打的营盘,球员进出和转会使之成为活水。 火箭队有一个姚明,已经让全中国球迷趋之若鹜。但 NBA
还嫌不够劲儿,精心挑选了国际球员最多的球队之一国王队来作陪打。迪瓦茨转会减弱了国王队的号召力,于是刘炜进入国王队,成为 NBA 又一张吸引中国球迷的招牌。
多年来, NBA 球场上巨星无数,造星运动引来了越来越多的优秀篮球人才,成就了 NBA
球场上巨星无数,而巨星的出现反过来又对无数球迷形成更大的市场号召力。从市场拓展的角度来说,球市的火爆,市场的扩大,直接得益的当然首推 NBA
品牌和各俱乐部,而球星同样是市场拓展成功的受益者。多年来, NBA 的雪球,正是在这样一种发展氛围中,越滚越大。
国际化策略
近 10
年来,由于美国国内各职业联赛发展都很迅速,棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼,同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。
NBA 及时地调整战略,将眼光放到国际市场。 NBA 在世界各地有 11 处办事机构, NBA 中的国际球员也占到全部球员的 15% 。 NBA
的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向,国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。
大量招募国际球员、把季前赛和常规赛推出国门,成为 NBA 吸引世界目光、扩展海外市场的有效手段。从 1990 年起,
NBA 已连续在日本举行季前赛和常规赛事。随着中国经济的发展, NBA 又开始瞄准了中国市场,并在北京和上海设立了办事处。 20
年来通过无偿和廉价输送电视节目的手段不断“培育”中国市场。 NBA 的信心来源是“中国 15—24 岁的年轻人已经有 75% 喜欢 NBA( 据 NBA
官方网站评论 ) ”,而且中国人的购买力已经大大提升,并将继续快速上扬。
而在 26 年前的 1979 年,当 NBA
总冠军球队华盛顿子弹队远赴中国,与中国国家篮球队进行了两场表演赛时,国人还不知 NBA
为何物,著名体育经纪人夏松回忆说,那时很多中国人以为美国的篮筐比中国的矮,因为电视上的 NBA 片断中球员能够轻松扣篮。
NBA 球员的国际化往往成为其开拓国外市场的敲门砖,在 2004 年, NBA 中国季前赛被炒得火热,除了 NBA
本身巨大的品牌号召力之外,更多的与姚明这位国产世界级明星有着直接关联。如果没有姚明,比赛是否会如此快地来到中国,是否会被炒得如此火热就很难说了。
为了达到“原汁原味”的效果,比赛中的硬件设施如灯光、更衣室、记分屏等一律按照 NBA 原样设置,还包了 3
架专机带来技术人员、啦啦队和裁判等,比赛环境、气氛的营造 “ 一切都很 NBA” 。这其实是 NBA 向海外推广的一项重要原则,他们关心的是 NBA
品牌如何完整地输出,要原封不动地让比赛的环境、流程完全符合 NBA 标准。
另外, NBA 对球队及球星的形象塑造非常关注。到社区搞活动、到校园陪青少年读书,在球场以外体现了 NBA
的职业素养。像乔丹那样的 “ 天王巨星 ” ,当初也照样陪孩子读书。一方面这是联盟的规定,另一方面任何一位球员都知道,某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。
声明:本站所有文章资源内容,如无特殊说明或标注,均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系本站删除。